Marketing beginnt beim Menschen

 

Herzlich Willkommen!

 

gutes Marketing beginnt beim Menschen. Das ist meine Quintessenz der letzten 25 Jahre in der Industrie und der Beratung.

 

Früher konnten Sie fast jedes Produkt verkaufen, das ist heute anders geworden. Der Markt ist übersättigt, die Menschen satt. Um heute gute, erfolgreiche Produkte zu entwickeln, müssen Sie genau die Bedürfnisse der Menschen erkennen. Und das Thema ist vielschichtig: Der wichtigste Mensch für das Produkt ist selbstverständlich der Kunde, denn der soll das Produkt ja kaufen und bezahlen. Aber wie tickt dieser? Welche Entscheidungsprozesse laufen in ihm ab? Wer oder was beeinflusst ihn? Gar nicht so einfach, oder?

 

Jetzt wird es aber noch komplizierter: In der Regel läuft der Kaufprozess noch über einen Absatzmittler (Handel). Oder sogar noch zusätzlich über einen Handwerker. Auch hier haben wir Menschen mit Bedürfnissen. Und wenn wir auch noch diese berücksichtigt haben, kommt ja noch die unseres eigenen Unternehmens. Hier gibt es Menschen in der Geschäftsleitung, in Führungsfunktionen, im Vertrieb und letztendlich natürlich auch im Marketing. Und hier werden die Innovationsprozesse gesteuert.

 

Viele, viele Menschen, deren Bedürfnisse wir erkennen und bestmöglich in den Produktentwicklungsprozess und das Marketingkonzept einfließen lassen sollten.

 

Um all diese Herausforderungen gut bewältigen zu können, benötigt das Unternehmen Mitarbeiter, die fähig und bereit sind, sich für den Erfolg einzusetzen und Verantwortung zu übernehmen. Deshalb arbeiten wir parallel im Bereich der Teamentwicklung mit den Mitarbeitern. Sie erhalten dadurch vielleicht nicht immer bequeme, dafür aber echte Mitstreiter auf Ihrem Weg zum Ziel!

 

Ihr Robert Fischbacher

 

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